单打独斗的时代已经过去，抱团取暖才能走得更远。

就机器人行业来看，近两年，诸多机器人产业链企业纷纷签订战略合作协议，也在一定程度上印证了这一趋势。

据高工机器人不完全统计，进入2024年以来，超30家机器人产业链企业与相关客户签订了战略合作协议，合作项目超40个，合作范畴涉及到传统工业机器人、协作机器人、、人形机器人等机器人品类。

工业机器人企业绑定客户稳固订单

2024年上半年，工业机器人下游应用行业表现各异，光伏、锂电行业处于调整期，行业景气度不佳；传统汽车及新能源汽车产销仍有所增长，但增长动能放缓；电子行业受需求拉动，主要产品产量表现为正增长。

总体来看，2024年上半年，以上三大基本盘对工业机器人的需求拉动作用减弱，高工机器人产业研究所(GGII)预计，下半年将延续下滑。在此背景下，工业机器人相关企业与客户“强强联合”显得尤为重要。

一方面，签订战略合作协议能帮助机器人产业链企业确保稳定的订单量，这种长期合作不仅能保障企业的营收预期，还能减少市场波动带来的不确定性。

另一方面，战略合作协议通常涵盖企业之间的技术协同和共同研发，机器人产业链企业可以根据客户需求定制解决方案，提高其在复杂生产场景中的适配性。比如，在光伏、汽车等专业领域，机器人企业通过战略协议为客户量身定制解决方案，提高客户的生产效率。

第三方面，通过与客户密切合作，机器人产业链企业能够快速获取市场反馈，并以此优化产品设计与性能。这样的合作不仅加快了新产品的迭代速度，同时还降低了市场开发的试错成本。

据高工机器人不完全统计，今年以来有13个项目内容涉及到工业机器人品类，涉及企业包括均普智能、库卡、发那科、京城机电、美的、旷视科技、ABB机器人、哈工现代、唐山松下、新松机器人、格力智能装备等。具体合作内容如下：

库卡+亚威股份

10月11日，库卡与亚威股份签订战略合作。此次战略合作，亚威将为库卡提供冲压机床、钣金机床、激光加工设备等产品，库卡为亚威提供机器人、AGV、自动化集成等产品。

库卡+大众

4月消息，库卡已经与大众签署了一份框架协议，在2024-2026年期间库卡将向大众汽车西班牙北部潘普洛纳工厂供应700台机器人，用于白车身生产。

美的+蔚来

4月10日，美的宣布与蔚来在美的威灵汽车部件安庆工厂签署了战略合作协议。在工业领域，双方将在工业机器人本体、汽车及一般工业自动化解决方案、运动控制整体解决方案、数字化管理系统、智慧物流等领域开展合作。

美的+通威股份

2月22日，美的与通威股份签订战略合作协议。双方将在光伏行业数字化、机器人、物流自动化、智慧楼宇、物流服务等领域展开全面深度的合作。

发那科+建滔积层板

10月8日，发那科与建滔积层板控股有限公司签署战略合作协议。双方将深化在机器人智能制造工厂打造、专业人才培养、技术革新及产品创新等关键领域的合作。

京城机电+北汽集团

9月9日消息，京城机电与北汽集团签署战略合作协议。双方将在清洁能源、高端机床、工业机器人、3D打印、车辆推广等领域，开展商品采购及供应、市场资源共享、技术合作等多方式、多层次的深度合作。

均普研究院+北京具身智能机器人创新中心

8月份，均普智能旗下全资子公司均普研究院与北京具身智能机器人创新中心签署战略合作协议。双方将凭借各自在机器人产品研发、场景化落地以及产业化方面的独特竞争优势，共同推动具身智能机器人在工业制造等领域更多场景应用，联合研发、生产关键零部件及整机，实现具身智能机器人规模化、商业化落地。

均普智能+智元机器人

5月份，均普智能宣布与智元机器人签署战略合作协议。双方将通过联合研发与深入合作，共同推动通用机器人本体更多智能制造领域的场景落地，并在均普智能搭建的“异构智能工业物联网”基础上，实现不同品牌机器人的有机融合与协同工作。

哈工现代+铭镭激光

8月13日，哈工现代与铭镭激光签订战略合作。双方合作互补项目包括激光工作站、激光复合自动焊、激光焊接生产线、激光清洗自动化等领域。

旷视科技、吉利汽车+重庆两江新区

7月23日，重庆两江新区与吉利汽车集团、旷视科技签署战略合作协议。三方将依托重庆制造业基础和产业优势，结合旷视科技在人工智能领域关键核心技术，以及吉利汽车整车研发、制造优势，共同建设AI智行开放平台，构建“AI+车+机器人”产业创新发展模式。

唐山松下+小雨智造

7月18日，唐山松下与小雨智造签订战略合作协议。双方将聚焦智能品类，就产品定义、技术创新、标杆客户打造等进行全方位战略合作，利用大模型技术共同拓展智能市场，为用户打造易用、高效的智能产品。

新松机器人+世华科技

7月8日，新松机器人与世华科技签订战略合作协议。双方将携手布局协作机器人在全球市场的更多应用领域。

格力智能装备+优傲机器人

9月25日，格力智能装备与优傲机器人签署了战略合作协议。通过双方的优势互补，将有效提升协作机器人的整体性能和应用水平，推动智能制造技术的发展。

ABB机器人+晶泰科技

1月18日消息，ABB机器人与晶泰科技达成了战略合作伙伴关系，将在中国打造一系列实验室自动化工作站。新的自动化实验室将提高生物医药、石油化工以及新能源、新材料领域的研发效率。

人形机器人“抱团”探索新场景

作为新事物，人形机器人迎来发展热潮。

从商业化落地的角度看，目前全球还鲜有可参考的案例与路径。但从技术实现和产品化的角度看，自2022年以来，人形机器人开始进入发展“快车道”，叠加AI大模型的加持，已开始呈现超预期的发展态势。

就目前各家人形机器人厂商应用规划来看，中短期内，人形机器人将主要集中应用于工业制造、仓储物流、民生服务及特种应用领域；中长期内，人形机器人的目标将是走进千家万户，为家庭场景提供相关服务。

据高工机器人观察，目前特斯拉、优必选、小米、智元机器人等人形机器人厂商均已将目光聚焦于工业制造领域，尤其是在汽车制造领域，将有望率先批量使用。

据高工机器人不完全统计，今年以来有20个项目内容涉及到人形机器人，涉及企业包含迦智科技、波士顿动力、富临精工、和而泰、优必选、三丰智能、软通动力、乐聚机器人、智元机器人、阿普奇、Figure等，其中多个战略合作项目涉及到人形机器人在汽车及汽车零部件行业的应用。具体合作内容如下：

迦智科技+浙江人形机器人创新中心

10月21日消息，迦智科技与浙江人形机器人创新中心签署战略合作协议。双方将联合开展机器人技术与产品的研究开发，共同推动人形机器人未来中长期在工业、服务等场景应用落地、工程化开发。

波士顿动力+丰田研究所

10月16日，波士顿动力与丰田研究所宣布达成合作。此次合作将结合TRI的大规模行为模型与波士顿动力的Atlas机器人，旨在加速通用人形机器人的开发。此外，双方的联合团队还将就人形机器人训练的基本问题展开研究，包括如何利用全身感知、人与机器人互动的原理以及相关的安全保障机制等。

软通动力+锡山经济技术开发区、江南大学

10月15日，软通动力与锡山经济技术开发区、江南大学就具身智能联合实验室项目进行签约。实验室将依托江南大学在人工智能领域的深厚学术积累，结合软通动力在机器人研发与商业化实践中的丰富经验，加快构建具身智能创新发展的良好格局。

软通动力+智元机器人

7月3日，软通动力与智元机器人宣布达成合作，双方将在通用机器人产品创新和场景示范等领域展开深度合作，携手推动人形机器人迈向通用。

富临精工+智元机器人、巨星新材料、文宏杰、安努创想、安努创和

10月10日，富临精工发布公告称，公司拟与智元机器人、巨星新材料、文宏杰、安努创想、安努创和签订《人形机器人应用项目合作框架协议》。各方在共同看好人形机器人应用项目赛道的基础上，拟投资组建项目公司，整合各方资源开展项目建设。

智元机器人+科大讯飞

6月14日，智元机器人与科大讯飞签订战略合作协议，双方将依托讯飞星火大模型进行联合开发，加强智能体与机器人本体的集成，并在场景应用和科研项目等多个领域展开深入合作。双方将共同探索人工智能技术在人形机器人领域的创新应用，推动智能人形机器人产业的快速发展。

智元机器人+临港集团

2月28日，智元机器人与临港集团签署全面深化战略合作协议，推动智元机器人从临港奉贤的首期生产制造基地开始，开启商用量产的新征程，打造成为上海人形机器人第一座量产工厂。

和而泰+硬核坚果

9月6日，和而泰发布公告称，公司与硬核坚果(北京)私募基金管理有限责任公司、德马科技集团股份有限公司等签署了《嘉兴坚元股权投资合伙企业(有限合伙)合伙协议》。投资方向为人形机器人领域，预计投资金额不超过3,000万元。

优必选+麦迪斯顿

8月22日，优必选科技与苏州麦迪斯顿医疗科技股份有限公司正式签署战略合作协议，双方将共同成立合资公司，共同推动人形服务机器人在医疗康养领域的应用落地及产业发展。

优必选+奥迪一汽、北京具身智能机器人创新中心

8月22日，优必选与北京具身智能机器人创新中心、奥迪一汽正式签署合作协议，三方将共同研发人形机器人智能化解决方案，将人形机器人引入汽车产线的智能搬运、质量检查和过程材料操作等工位，推动人形机器人在汽车工厂的大规模应用。

优必选+一汽-大众青岛分公司

8月13日，优必选与一汽-大众青岛分公司正式签署战略合作协议，双方将共同探索人形机器人在汽车制造场景的深度应用，打造高度智能化和柔性化的生产线及汽车超级工厂。

优必选+吉利+天奇股份

8月5日，优必选、吉利和天奇股份达成战略合作，三方将结合各自资源优势，共同推进人形机器人在汽车及零部件智能制造领域的应用，联合打造创新示范应用。

优必选+中国电信陕西公司

7月10日，优必选与中国电信陕西公司签署战略合作协议。双方将聚焦各自优势资源，打造首款“AI大模型家庭桌面人形机器人”，并在AI+家庭、AI+教育、AI+工业智造、AI+商用服务等领域展开全方位合作。

优必选+东风柳汽

5月31日，优必选与东风柳汽正式签署人形机器人应用战略合作协议，共同推动人形机器人在汽车制造场景的应用。

优必选+百度

4月1日消息，优必选与百度强强联手，共同探索中国AI大模型+人形机器人的应用，加速构建新质生产力，为人工智能和人形机器人产业的高质量发展注入新动能。

三丰智能+华中科技大学

8月19日，三丰智能发布公告，公司与华中科技大学签署了《联合共建“人形机器人湖北省工程研究中心”的合作协议书》，双方将合作共建湖北省发改委“人形机器人湖北省工程研究中心”。

乐聚机器人+江苏亨通

6月17日，乐聚机器人与江苏亨通集团签署战略合作协议。此次合作将促进人形机器人在线缆生产制造、码垛搬运等场景中的示范性应用，为工业自动化和智能制造领域带来新的技术突破。

乐聚机器人+华为云

3月15日，乐聚机器人与华为云签署战略合作协议，旨在共同探索“华为盘古大模型+夸父人形机器人”应用场景打造通用具身智能解决方案建设“人形机器人+”开放生态平台。

阿普奇+稷工业

5月16日，阿普奇与和稷工业签订战略合作协议。在正式签约前，双方代表就人形机器人、运控、半导体等多个行业领域的合作重点和方向进行了深入交流与探讨。

Figure+宝马

1月22日消息，人形机器人初创公司Figure宣布与汽车巨头宝马达成协议，正式将其人形机器人引入宝马的汽车制造工厂。在今年7月，FigureAI与宝马签署了商业合作协议，FigureAI将为宝马的汽车生产线提供通用型人形机器人，用于执行多种任务。

除了以上签订的战略合作案例之外，格力智能装备还与欧姆龙自动化、诚亿智能，汇川技术与华工科技、福耀集团，海目星与欣界能源，泰尔激光与宝冶钢构等企业在智能制造方面也达成战略合作。

另外，盈合机器人与赛特智能围绕服务机器人，橡鹿科技与京东围绕炒菜机器人，新松机器人与百度智能云围绕家庭陪护机器人，云深处科技与福禄克中国围绕四足机器人，嘉腾机器人与捷象围绕托盘机器人，巨轮智能与藦卡机器人围绕RV减速器等方面也已达成战略合作。

综合以上超40个战略合作案例来看，战略合作协议在保障订单、提升技术协同、增强市场竞争力等多个方面发挥了重要作用，是机器人产业链企业稳定发展和创新升级的关键一环。这种合作关系不仅能使机器人产业链企业受益，也能推动客户的智能化转型，实现双赢局面。